8年前，几乎没人注意到中国互联网在电子商务将有极大的发展空间，“前几年，大多人都忽视了中国电子商务这个领域。”著名互联网分析师吕伯望说。而阿里巴巴就在那时候悄然诞生，如今发展成中国最大的电子商务网站，并且，旗下的B2B业务已经向香港联交所提交了上市申请，上市指日可待。

据消息透露称，此次阿里巴巴B2B业务计划融资金额达10亿美元。吕伯望说：“这么高的融资额，阿里巴巴对中国的B2B市场有想法。”实际上，阿里巴巴的B2B业务在中国已经占据着老大位置，而阿里巴巴B2B业务的上市在吕伟刚看来，“将对中国电子商务有特别重大影响。”

首个原创中国互联网企业

在中国的互联网行业，有业内认为，阿里巴巴的B2B公司可以说是首个原创的中国互联网企业。

最早的一代中国门户网站模仿的是美国雅虎；淘宝网、拍拍网模仿的是美国的eBay；如今声明赫赫的百度模仿的是美国的Google；依靠前人走过的足迹，这些中国的互联网公司均在纳市圈到了可观的美元。而阿里巴巴的B2B公司则没有模仿对象。

据悉，在全球B2B竞争的跑道上，有两家企业曾经一直处于领先方阵：一个是Ariba，另一个是Commerce One。这两大公司在美国B2B电子商务平台提供厂商的名单中排名前两位，另外一家是Verticalnet。上述公司在纳斯达克的股价一度如日中天，Commerce One在1999年12月全盛时期的最高股价为128.78 美元；2000年3月, Ariba的股价更曾高达333美元。与阿里巴巴不同的是，美国的B2B模式是帮助大企业实施e化，或者是为大企业建立电子商务解决方案。Ariba 等公司就服务于大企业，提供软件工具帮助企业降低采购成本。但随着福特、波音等大公司大多自行建立B2B网站，Ariba等公司迅速失去用武之地。2001年互联网泡沫破灭後，这几家网站股价不过十(美元)。

吕伯望非常看好B2B业务在中国的生命力。“马云想到这个模式的时候，其他国家，比如印度也有在做，但是阿里巴巴是全球首创的电子商务模式，并且B2B业务在中国是最有生命力的。”

“因为美国经济发展主要靠大企业带动，而中国经济增长则依靠中小企业。中国的中小企业是没有中心的，需要在一个‘地方’碰头，阿里巴巴提供了碰头的这个‘地方’。”

吕伯望：将影响中国网络营销

吕伯望认为，阿里巴巴计划融资10亿美元是有深刻用意的。“如果没有战略设想，不需要融这么多钱，2-3亿美元足够安稳过上好几年。”

阿里巴巴的战略设想在网络营销领域。吕伯望说：“根据卫哲的说法，以前阿里巴巴做的是‘meet at alibaba’，将进入的是‘work at alibaba’，就是说阿里巴巴做的不仅仅是一个信息共享的平台，而是一个marketing place，用户交易的平台。这样，未来就可在阿里巴巴上做营销推广，行业之间可以出现交叉营销。比如服装业会员与缝纫机器制造业会员即可产生交叉营销。未来企业与企业之间的营销可能在B2B平台就可‘消化’，这样的营销带来的客户更有可能达成交易，而‘关键字’等营销手段带来的客户，可能还不如在B2B平台上获得的客户。”